总结对于常遇到客户砍价的几种情况

2018年10月10日11:55

小编：网络

　　在销售行业做了有两、三年了。遇到极品客户也是无数个，但大多数碰到的都是砍价的客户，经过这么多年的摸爬滚打，个人总结出来了砍价的几种情况。希望能和大家达到共识。

　　1）用大批量的数量来询价，而真正做订单时数量就大幅度缩水了，但还是坚持要我们执行批量价；

　　2）开口就说我与某某公司合作过，只是因为想换家工厂，潜台词就是我对这行业很熟悉；

　　3）报完价，有部份客户总会说别人家的比你优惠多了，你可以再便宜点么？就算价格报到谷底，还是希望再优惠；

　　4）从业务那里得到报价后，不是太满意，就会换个联系方式找领导或其他的业务重新询盘；

　　5）开口就直接找领导，说是某某朋友介绍的，在你这边购买过，说出来的朋友绞尽脑汁都想不出来，总之肯定是没合作过，但自己心里又顾虑是不是业务员联系过的一些询过价的潜在客户；

　　6）报完价格后，直接说出他所期望的价格；

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