每一个市场,都会存在炒货的现象,只是严重程度问题,炒货的原因大致有以下几种:
因为女装版和款都很多,很难做到每个款都备库存,那是需要超级大的资金压力。所以,我们通常讲的28定律,也是适合批发商家的,很多档口都是20%款式,是自己直接联系工厂,80%是其他档口的版,也有是别的批发市场,至于20%因为是独家版,需要自己备库存,通常价格会考虑库存成本,一般利润会大一点,另外80%是别家的版,拿别家的挂版,不用备库存,基本上是能出的都可以出,利润赚10或者5元都可以出。以上现象,也可以称为串货现象。
所以,大家如果有印象的话,有时候,档口老板会讲,等一下啊,我们去仓库拿货,这种情况,一般是去别的档口调货。
炒货有两种情况:
第一,同市场,炒货。
第二,跨市场之间的炒货。
如何识别炒货?
最简单方法是什么?价格对比。
同一个款式,出现在2个或者2个以上档口里,吊牌都是一致的,那么最低价格的为原批,其他的为挂版,炒货。这需要大家平时拿货的时候,多留个心眼,多对比,多观察。拿多了,就知道了。
炒货对零售商的影响?
影响女装几个因素,时间、价格、款式、质量。
打个比方,如果我们一味追加拿货,都是原批,那么找一个款的很可能浪费很多时间和人力成本,当找到最低价格的时候,别人早就上了,那么自己就比别人慢了一拍,就是为了省10?值得么,不值得!
那么如何应对以上矛盾,我们觉得款式OK,如果价格可以接受,我们可以先进,后面补货的时候,发现别家有,款式和质量都一样,就可以从别家调。
在这个过程中,我们慢慢会发现,那些批发商家好,慢慢、尽量固定几家,别搞太多家,主要是考量到不方便以后的运营。