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服装店怎么生意才会好两大事项需关注

2018年10月10日11:55

小编：网络

【关键词】服装店怎么生意才好,服装店经营之道,怎么卖衣服生意好

服装店买卖做的好不好，和很多因素都有关系的。有时候有老板找上门咨询，为什么店面销售情况不好，定位不对、销售人员不给力之类的问题很多人都能意识到。但是还有一些其他注意的方面，关注的度可能就不够了。

服装店卖的是形象

服装店卖的是形象，这个形象不止是衣服外观形象，也是店铺本身的形象。现在的市场消费水平决定了顾客买衣服的目的绝不仅仅是为了有衣服穿，而是为了穿的好看、穿的漂亮。店铺形象不好暗示着衣服形象不好，那么可能客人还没进门就走了。

卖衣服即便是小摊位也要讲究个装修装饰，如果资金不足多花点心思去布置也是好的。店面的装修装饰风格务必和销售的衣服格调搭配，在布置摊位、店面前先决定卖什么衣服很重要，反过来先装修再根据装修风格定衣服风格显然不是个好主意。

服装店的整体氛围营造是在装修装饰上更进一步了。打个极端一点的比方，如果店铺卖衣服的定位人群是学生，店铺里面装饰的深沉稳重再放上古典音乐，销售效果必然会大打折扣，因为学生喜欢轻松活泼，沉稳的格调更适合上班族。

服装店的卫生环境也是很多店铺老板容易忽略的。其实把自己当作顾客想一想，不干净的展示柜、杂乱的收银台，怎么会不影响购物心情？想要试穿衣服，拉过凳子一看又瘸腿又缺角的，任哪个顾客的购买欲都会受打击。

衣服是人的包装，店面和品牌就是衣服的包装。想要把自己的衣服卖掉、卖好，就一定要先把衣服包装好。同样，开网店卖衣服也是一样的，认真装饰自己的店铺，根据衣服的颜色、款式去选择不同的版面样子，给客人和谐、舒适的感觉。

服装店经营的是渠道

卖衣服最关键的部分自然是进货。行话里说，再好的客人也不会买烂衣服，货好才是真的好。衣服的质量好、手感好、款式好，没有熟客都能卖得出去，反过来衣服什么都不好，再熟的客人也不会买。

批发衣服的地方很多，衣服的数量更是数不胜数。要去哪里进货、进什么货，就是老手和新手最大的差别所在了，经验都是积累在这个上面。没有几年时间很难玩转进货环节，多实践、多学习必不可少。

批发进货的渠道无外乎线上、线下两种，如今互联网发达了，不一定要坚守全部线下进货的老路子。很多线上的交易平台也是值得尝试的，比如台州前店后厂之类的网站，云集了很多服装制造商，直营拿货很多时候不比线下找批发商差，甚至价格更有优势。

线上批发衣服有一定的风险，在没看到商品之前只凭图片到底会心存疑虑。找成熟的服装电商像2998.com这样的网站，有针对店铺设计的拿样活动，就比较安全保险，万一有纠纷网站也能帮着解决。

服装店的经营不是朝夕之功，慢慢积累经验、拓宽市场、开发渠道，认真经营总会有收获。