服装营销技巧：款式是否科学组合影响亏盈

2018年10月10日11:55

小编：网络

服装店通过服装款式来进行营销，除了要有足够量的款式来吸引消费者之外，还要注意对已有的服装款式做科学的合理的组合。按照不同的分类对服装款式进行多样化的组合规划，可以使顾客挑选起来更方便，很容易挑选到适合自己的款式，从而达成交易。

　　服装款式要紧跟时代潮流，服装款式营销不是一味的靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划，实现有限的成本实现最大的效益的方法。

　　服装款式营销是每一个经销商、每一个导购员都可以做到的，也是最容易马上提升业绩见效果的一种方式。

　　款式组合还要进行细部的款式规划，在不同的品类中各服装款式风格做好比例的规划。来迎合你店门所能吸引的人群。比如我们按照身材的高矮胖瘦去按比例组合规划，按顾客的性格，理性的、感性的、内向的、外向的，当然最好能懂点心理学，熟悉各种性格喜爱的颜色和图案等。并能以眼看出顾客的个性，推销时一定会事半功倍。

　　服装款式组合一般明确主推款、形象款、基本款、促销款。

　　主推款：顾客普遍能够接受，有畅销潜质，赚钱工具。

　　形象款：就是那些好看不好卖的产品，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没有办法和竞争对手拉开视觉差异。

　　基本款：有历史销量数据支持，薄利多销，维持基本开支。

　　促销款：是用与对手直接竞争的。要对销售表和情报表仔细分析，才能判断准确订购量。

　　款式对于服装带你经营很重要，因此商家要注意细节划分。

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