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服装行业快速销库存机制问题迫在眉睫
往年应季夏装全面打折基本上要到8月中旬才展开，但如今6月就有商家开始行动，希望纷纷通过打折的形式带动销量，汇聚人气，促销不断。
事实上，许多企业提前打折，意在减缓“压力山大”的库存风险。
受到近几年年整个经济大环境震荡的影响，许多服装企业开始调整商业战略，不再以“利润最大化”而以“销售最大化”为导向，增强快速响应市场的变化能力，降低库存风险。
受累于国际国内经济形势，2012年上半年开始国内服装企业的库存十分严重。好不容易熬过了金融海啸，又遇到了欧债危机。随着人力成本、原材料价格上涨以及贸易环境变化，使得近两年服装企业的经营环境“风云突变”。一些服装企业今年的出口订单急剧下滑，大量囤货被迫转为内销，加上经济不景气、消费相对疲弱又造成了大量库存积压。
事实上，库存问题一直是近年来国内传统服装行业发展的痛苦所在。目前，国内服装纺织商更多的还是依靠传统的管理模式，在整个供应链上，纺织服装发展受到牛鞭效应的制约。该效应主要反映在零售商管理库存模式上，即自行订货、补货、消化库存，传统RMI模式注定了其高库存率。“目前商家库存量较大，降价促销是迫不得已的手段。”服装品牌销售人员说，现在无论是国内的美特斯邦威、森马们还是国外的ZARA、H&M们，许多服装品牌都开始打折促销，而且打折的时间一再提前，打折的幅度越来越大。
此外，各式各样种类繁多的节日，也成了服装品牌的“救命稻草”。如今，国内的大部分品牌服装逢节打折，已经成了习惯。甚至马上就要到来的“父亲节”等在中国不太普及的“洋节”，诸如“‘爸’气十足”“父爱如‘衫’”等颇费苦心的促销用语纷纷登台亮相。
不可否认，服装品牌打折在市场发展初期是有效果的。然而，随着品牌竞争的加强和消费者消费观念的成熟，打折对于促销的作用也越来越有限。“适度的打折活动对于促进服装销售有一定作用，但不宜过于频繁的推出打折活动，这样反而得不偿失，容易给消费者产生消费疲劳，同时会损毁品牌形象，影响后续的销售。”就职于一家咨询公司的营销专家张功表示，服装企业利用打折吸引大多数追求物美价廉的消费者的同时，也要注意控制好打折的频次、规模、场合。
除此之外，新品频频打折促销很可能会引发服装销售的恶性循环：新品降价，使消费者在下季新款服装上市后不再急于购买，而会选择观望，等待价格优惠，从而导致新品滞销，甚至出现新品打折也卖不动的情况。这对本来就需面对高库存压力的服装企业来说，无疑是雪上加霜。
与其他行业不同，服装行业是个货物更新速度相当快的行业，很难做到“零库存”，品牌商如果没有良好的退换货机制很容易出现大量的货物累计，疯狂打折带来短期销售高峰的背后，服装品牌的边际效应却在递减，并且很容易损害品牌形象。“服装企业应根据自身行业的特点，加强自身产品的创新力和竞争力。”服装品牌营销专家武键表示，其实，无论是生产环节还是店面销售环节导致的高库存，其实都是服装企业在品牌、设计、营销、渠道管理上问题的综合反映，是企业快速反应能力不足和资源整合能力欠缺的集中体现，应在这些方面寻找突破口，建立长效机制，避免落入“不打折卖不动”的怪圈。
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