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新手开店必读定位市场助成功

2018年10月10日11:55

小编：网络

很多朋友是不是打算自己开个店呢，那开店之前做好市场定位，为自己的小店确定好发展方向是很有必要的。市场定位工作做得好，可以在客户心中树立独有的形象，从而使目标客户多买，甚至只买我的产品。作为刚起步的店主来说，提前做好充分的市场调查和定位是非常有必要的。

一，类目选择

老话说：隔行如隔山，是因为每一行都有自己的门道、自己的特点，都需要从业者花时间学习，不断累积经验。如果因为选择不慎而频繁转换行业的话，损失不小。一般选择类目的原因有这么几个：

第一，有资源。比如自己家附近有大型衣帽批发市场，或者自己家人朋友有茶叶货源，甚至自己家族里有玩具工厂。

第二，看好行业前景。比如几年前开始普及的智能手机。

第三，兴趣。有些朋友就是因为兴趣开始做陶瓷器皿，一开始生意很艰难，但是他没有放弃，后来慢慢的好起来了。

二，从消费者的角度来思考

消费者去消费都是有自己的诉求的，有的求实惠，有的求新奇，有的求方便……针对不同诉求的消费者也需要采取不同的定位策略。但是实际情况是几乎没有人可以一次就把定位定的很准确，所以需要创业者在经营过程中不断的思考，及时的调整以及优化自己店铺的定位。

三，店铺定位的几种方式

价格牌利用低价来跑量，实现薄利多销的销售目的。或者是通过低价吸引顾客从而拉动高价商品。

专业牌利用自己的专业知识博取顾客的信任，比如一些新技术产品，或者较难使用的产品。

特色牌店里的产品可以做到“人无我有，人有我优”

增值牌提供超出买家期望的增值服务，所售商品有较大的附加值。

感情牌感情是需要时间和耐心来维护的，现在有很多母婴用品店的店主就是刚生完宝宝的妈妈，这样的店主在和买家交流时容易引起共鸣，有利于交易的达成。

开一家自己的店铺不难却也不容易，前期工作一顶要做好，这些方法理论性较强，在做的过程中还是要根据自己的实际情况进行调整不断实践调整和优化。好的开始就是成功的一半。找准了自己的定位，就成功了一半了。