教你应对分销客户杀价的几大绝招

2018年10月10日11:55

小编：网络

商品在价格方面，只要让购买者觉得买的值，是没有高低之分的。对于分销商来说，打消其的顾虑，让他觉得商品的性价比很高，是需要技巧的。小文小编总计了一些方法，大家可以看看。

一、当客户以竞品价格打压我产品时

　　表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!”

　　应对方法：

　　1.先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较,然后向客户说明第档次的产品是不能与我方产品相提并论的。

　　2.把我方产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的向客户说明。

　　3.告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，是持久发展的重要保障。

　　二、当客户声明进不起货时

　　表现：“我们小店穷，进不起高价货啊。”

　　应对方法：

　　1.对于真穷的客户，可以采用两种策略：当客户老板经营思路清晰、有远见而且对我产品有浓厚的兴趣时，可以适当向客户承诺一些能够兑现的资金援助和政策扶持;当你对客户的发展不抱信心时，干脆放弃此客户。

　　2.对于哭穷的客户，先目测加旁敲侧击，估算出其资金实力和利润;然后为客户介绍与其实力相当的经销商经销本产品的丰收盛况;最后一定要强调经销机会难得。

分销客户在进行产品杀价的过程中，熟知相应的应对技巧和方法，不但能为企业带来更多的利润，还能保持企业井然有序的发展，更可以为市场的发展打下稳定的基础。

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